سلوك المستهلك / قرار الشراء
هل تشتري ما تحتاجه… أم ما تخشى أن يفوتك؟
لماذا يمنحنا خوف ضياع الفرصة شعورًا زائفًا بأهمية العرض؟
موضوع ضمن السلسلة↗
رائد أعمال ومؤسس مدرسة ProMax لعلم نفس الأعمال
د. باهي عيش
DR. BAHY AISH
افهم الإنسان…
لتطوّر الأعمال.
رؤية تربط علم نفس الأعمال بفهم السلوك الإنساني، وتحليل قرارات البيع والشراء والقيادة والاستثمار؛ للوصول إلى تشخيص أدق وقرارات أكثر وعيًا.
رؤية تبدأ من الإنسانعلم نفس الأعمال · Business Psychology
الأرقام تخبرنا بما يحدث… لكنها لا تكشف دائمًا لماذا يحدث.
من رؤية د. باهي عيش في علم نفس الأعمال01 / الرؤيةخلف كل نتيجة…
خلف كل نتيجة…
قرار يستحق الفهم.
ليست كل مشكلة في الأعمال مشكلة أرقام أو أنظمة. فقد تكون وراءها دوافع وتحيزات وتوقعات وسلوكيات لا تظهر في التقرير المالي.
من هذا المنطلق، أعمل على ربط المعرفة النفسية والسلوكية بالخبرة الإدارية؛ لفهم الإنسان داخل القرار، بدل الاكتفاء بعلاج ما يظهر على السطح.
افهم الإنسانمن الذي يتخذ القرار؟ وما الذي يؤثر فيه؟
اختبر التشخيصهل لدينا دليل على السبب، أم مجرد افتراض؟
طوّر القرارما البدائل؟ وكيف نقيس أثر الاختيار؟
02 / طريقة التفكير
ثلاثة أسئلة… قبل أن نبحث عن حل.
أسئلة عملية أستخدمها في تحليل المشكلات. ليست ادعاءً بأنها منهج علمي جديد، بل مدخل واضح لفحص الافتراضات والأسباب والنتائج.
01
ماذا حدث فعلًا؟
نبدأ بالوقائع والبيانات، ونفصل بين ما نعرفه وما نظن أنه حدث.
02
ولماذا حدث؟
نفحص الأسباب المحتملة، بما فيها العوامل النفسية والسلوكية والتنظيمية.
03
وما الدليل على نجاح الحل؟
نقارن البدائل، ونختبر الافتراضات، ونقيس النتائج بدل الاكتفاء بالانطباعات.
03 / سلسلة ما وراء القرار
أفكار تغيّر زاوية النظر.
قراءات في سيكولوجية البيع والشراء والإدارة والقيادة، تربط بين المعرفة العلمية والمواقف التي نواجهها كل يوم.
الإدارة / سلوك الموظف
لماذا يرفض موظفك قرارًا قد يكون في مصلحته؟
في مقاومة التغيير، قد تكون طريقة اتخاذ القرار مهمة بقدر مضمونه.
موضوع ضمن السلسلة↗
المبيعات / الثقة والقيمة
لماذا يخسر البائع العميل… رغم أنه يقدم السعر الأقل؟
السعر عامل مهم، لكنه ليس وحده ما يحدد القيمة في ذهن المشتري.
موضوع ضمن السلسلة↗
هذه عناوين من خطة المحتوى المعتمدة، وليست روابط لمقالات منشورة بعد.
04 / المؤلفات والمشروعات الفكرية
الكتاب مساحة أعمق للفكرة.
مشروعات كتابية تناقش القرار والسلوك والإدارة والاستثمار، مع تخصيص صفحات تفصيلية لكل مؤلف عند اعتماد بيانات إصداره.
ProMax BOOK SERIESمشتري
كيف تشتري دون أن تُشترى؟
مشتري
ProMax
كيف تشتري دون أن تُشترى؟مشتري ProMax
تصوّر بصري مؤقت — ليس الغلاف الرسميProMax BOOK SERIESبائع
حين لا تبيع المنتج… بل تقود القرار
بائع
ProMax
حين لا تبيع المنتج… بل تقود القراربائع ProMax
تصوّر بصري مؤقت — ليس الغلاف الرسميProMax BOOK SERIESمدير
الإدارة من منظور الإنسان والقرار
مدير
ProMax
الإدارة من منظور الإنسان والقرارمدير ProMax
تصوّر بصري مؤقت — ليس الغلاف الرسميProMax BOOK SERIESمجدول
أرباح النخيل… حقيقة أم تضليل؟
مجدول
ProMax
أرباح النخيل… حقيقة أم تضليل؟مجدول ProMax
تصوّر بصري مؤقت — ليس الغلاف الرسميتُستبدل التصورات بالأغلفة المعتمدة، وتُضاف بيانات النشر والتوافر بعد مراجعتها.
05 / من الرؤية إلى المؤسسة
ProMax School
أسست مدرسة ProMax لعلم نفس الأعمال لتكون إطارًا مؤسسيًا يربط فهم السلوك الإنساني بمشكلات الإدارة والأعمال، من خلال التدريب والمناهج والتطبيقات المهنية.
الموقع الشخصي يركز على رؤيتي وأفكاري ومؤلفاتي. أما البرامج والخدمات المؤسسية فتُعرض عبر حضور ProMax المستقل.
ProMaxSCHOOLمناهج لإعادة تشكيل الإنسان…
لأقصى مستوى من الوعي والتأثير
لأقصى مستوى من الوعي والتأثير
06 / تواصل مهنيحوار يبدأ بفكرة.
حوار يبدأ بفكرة.
وقد يصنع أثرًا.
للتواصل المهني بشأن الندوات، والمقابلات الإعلامية، والتعاون الفكري، والمبادرات المهنية.
محاضرات وندواتمقابلات إعلاميةتعاون مهنيمناقشات فكرية